Major Donor Officer

Fondazione Humanitas per la Ricerca (FHR) ricerca un/una Major Donor Officer che ha l’obiettivo di sviluppare e implementare strategie avanzate per la fidelizzazione e l’acquisizione di grandi donatori individuali, con l’obiettivo di attivare nuove modalità per sollecitare generose donazioni, in riporto e di concerto con l’Head of Fundraising.

La figura che stiamo cercando si occupa dell’acquisizione di nuovi sostenitori di alto importo donativo, della coltivazione e della relazione con i grandi donatori al fine di migliorare la loro esperienza donativa e il tasso di retention. Deve essere in grado di individuare e confezionare proposte di progettualità adatte al target dei major donor; deve essere altresì in grado di monitorare il comportamento dei grandi donatori attraverso CRM e di intraprendere le azioni adeguate ovvero ringraziamenti, report, incontri live, proposte di finanziamento tailor-made. Elabora e costantemente arricchisce il database dei donatori potenziali tramite attività di relazione epistolare, telefonica, meeting live, pubbliche relazioni, organizzazioni di eventi (per ex. cene di gala e visite ai progetti) e indagini mirate sul target. Contatta e incontra i donatori e si occupa della presentazione delle proposte progettuali.

Principali attività:

• monitoraggio del budget (investimenti) e dell’andamento delle entrate da Major Donor, contribuendo alla finalizzazione dell’income previsionale e consuntivo;
• pianificazione e monitoraggio delle attività di comunicazione e raccolta fondi dedicate ai Major Donor, identificando nuove opportunità di finanziamento, presentando proposte progettuali e assicurandosi che i progetti finanziati siano adeguatamente monitorati e rendicontati, di concerto con i Program Area Manager delle diverse divisioni di Ricerca;
• acquisizione di nuovi potenziali Major Donor;
• coltivazione, sollecitazione e stewardship dei Major Donor con modalità personalizzate;
• elaborazione schede progetto, proposal, report di aggiornamento;
• gestione eventi dedicati ai Major Donor
• monitoraggio e fidelizzazione dei middle donors, creando percorsi personalizzati che possano accompagnarli nel tempo verso la fascia major donor;
• definizione di azioni di upgrade e cura della relazione con i donatori già attivi, in collaborazione con il team fundraising, per garantire coerenza e continuità tra le diverse fasce di donatori

Requisiti essenziali

• Almeno 5 anni di esperienza in raccolta fondi, preferibilmente nell’area Major Donor
• Conoscenza del Terzo Settore
• Ottima conoscenza del pacchetto Office
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Passione per la Ricerca Scientifica

Soft skills specifiche 

• Persona dinamica e propositiva, capace di lavorare in autonomia;
• Spiccata attitudine al lavoro in squadra e alla collaborazione con colleghi e stakeholder;
• Entusiasmo e capacità di sentirsi parte di un ambiente legato alla Ricerca e alla sua missione;
• Disponibilità a spostarsi sul territorio nazionale per incontrare i donatori;
• Spiccate capacità relazionali per coltivare la relazione con donatori e stakeholder interni;
• Ottima capacità di scrittura finalizzata all’elaborazione di materiali di comunicazione;
• Capacità di pianificazione, analisi e gestione priorità e scadenze.

Requisiti desiderabili (costituiranno titolo preferenziale)

• Pregressa esperienza in ambito major donors relation
• Pregressa esperienza in una Fondazione scientifica o di Ricerca
• Conoscenza base dei più diffusi strumenti per la raccolta fondi
• Laurea o Master in Marketing o Fundraising

L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003. Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.